““这就是你们给我的待遇吗？”
“不行。我不能接受你们提出的这个薪资水平”“我能接受的最低限度是每月八千”“我觉得我自身的价值远高于这个薪资水平”......

对于HR们来说，应聘者的这些言语应该早就耳熟能详！在经过简历筛选、笔试面试等层层环节，HR们终于为空缺岗位物色到中意人选，眼看成功近在眼前，薪资谈判却像个拦路虎一样挡住去路！很多时候，应聘者在面试过程中表现良好，感觉自己把握了主动权，于是在最后的薪资谈判阶段趁机开出高期望值。此时，HR们如果直接拒绝，呵呵，感情破裂，应聘者很有可能直接拍拍屁股走人。那么，HR究竟应该如何运用薪资谈判技巧？做到与应聘者谈“钱”而不伤感情？

TIPS 1坚持原则，适当打压
你以为薪资谈判是两方人坐下来就谈一谈，争一争就能解决的吗？NO！这只是薪资谈判的外在表现。事实上，薪资谈判更是一场智慧与心理的博弈战。薪资水平太低，分分钟可能逼走人才；薪资水平太高，企业负担成本又过高！如何找到双方都愿意接受的“平衡点”是很重要的。所以，HR们在薪资谈判过程中，既要坚持企业的薪酬原则，同时也需要积极利用不同手段，对应聘者施加合理适当的心理压力，摸清对方的心理底线，对其心理期望值加以打压，从而确保对方在看待底薪时会更加务实!


TIPS 2抓住需求，强调优势
俗话说：萝卜青菜，各有所爱。对于应聘者来说也是如此，不同的应聘者，所各自看重的职业报酬重点是不同的。有人看重薪酬水平高低，有人看重企业福利水平，还有人看重加班情况、锻炼机会等。这也就意味着，在薪资谈判过程中，HR们要主动从应聘者的表达中，抓住他们最关心的部分，从而施加影响，做出适当的吸引举措。另外，HR在与应聘者谈判时，要注意挖掘企业的核心价值点，例如公司的品牌、工作环境和整体福利等，让应聘者加深对企业的认识，同时也突显企业本身的优势，从而使HR们在薪酬谈判得天平上获得更多的筹码。


TIPS 3放慢薪酬谈判的节奏
在薪资谈判中，有的HR对于应聘者过高的薪资要求会因为急于求成而接受，或者是不假思索地拒绝，这些做法都是不对的。过快地接受会打破企业的薪酬原则，而过快地拒绝则可能让人才白白流失。因此，在薪酬谈判过程中，HR的节奏要适当放慢。只有这样，HR们才能有充足的时间考虑应聘者的薪资要求是否合理，他所提的要求与岗位工作特点、难易程度、应聘者个人素质能力是否相匹配，从而做出正确的选择。


正是因为薪资谈判是一场HR和应聘者的心理博弈战，所以，HR们只有准确把握信息、及时捕捉心理，才能获得主动的沟通立场并达到薪酬谈判的成功。


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HR们想做到谈“钱”不伤感情？
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